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如何跟老板谈到更好的薪资?

2022-11-24职场

对于我们工薪一族来说,无论从哪个角度,薪资水平都是我们最为看重的因素之一。如今的时代,跳槽已经成为常态,跳槽之后,谈薪资就成为我们第一个要面对的重大问题。所谓人往高处走,水往低处流,我们当然想要自己的工资越来越高,但不少朋友在薪资谈判中,却因为这样那样的原因,未能实现自己的目标薪资,这不免有些让人遗憾。其实,薪资谈判是有技巧和法则的,掌握了这些技巧和法则,就可以让我们离自己的目标薪酬更近一步。本文给大家带来好记又易于操作的薪资谈判技巧。

如何跟老板谈到更好的薪资?


如何跟老板谈到更好的薪资?


让对方先出牌

小王是名程序员,曾在创业公司工作,熟悉业务的所有流程,在他所处的垂直领域小有名气。这次他跳槽到某个大厂,对方问他希望的薪酬是多少时,他思考一下,报出一个是自己原来工资两倍的数字:一万六千元每月。入职之后,一次偶然的机会,他才知道,当初面试自己时,准备给自己的工资其实是二万四千元每月。

小王就犯了先出牌的错误。小王觉得自己的出价已经是原来的两倍,估计当时他的心情也是坎坷的,但殊不知,面试他的人听到他的报价,心里在忍住放声大笑。

问题的症结在于,谈判是一个信息不对称的游戏,谁掌握的信息多,谁就掌握了信息的主动权。先出价的一方,无疑将自己的关键信息首先坦露在对方面前,于是便陷入劣势之中。

反过来,如果让对方先出价,那么你就会处于优势之中。

如何跟老板谈到更好的薪资?

与其锚定一个数值,不如提供一个范围

然而谈判中并不能事事如愿,假如你遇到一个非常强势的对手,一定要你先出牌,那么该怎么办呢?

在这种情况下,另一个很常见的错误是,提出一个具体的工资数值。对老板来说,他当然希望工资给得越低越好,面对你提出的一个确定的工资数值,他不可避免地要还价。

一个更聪明的做法是,不说一个确定的数值,而提供一个数值的范围。假如你的目标薪资是一万五千元,你不妨提出一万五千元到两万元。这样的好处是,这个数值范围会给谈判划定一个区间,你们的讨论范围变成了一万五千元到两万元这个区间。即使你最后做出最大的「让步」,也能实现一万五千元的目标薪资。而倘若你们一直对某个具体的数值做讨价还价的拉锯,无论最终停留在哪个点,双方总会觉得还可以「更进一步」。

提供价格区间的做法,有其心理学原理。研究表明,当人们听到一个极端的预设数字时,他们会不自觉地调整期望,向他们的起价点靠拢,甚至直接给出他们的极限数字。付一万五可比两万少了整整伍千呐!

通过特定的数值范围来锚定某个范围,这是一种心理战术,叫做「预设和调整效应」,研究者发现,我们倾向于从第一个预设点开始调整,比如第一眼看到1+2+3+4+5+6,就要比6+5+4+3+2+1要小一些。15000到20000,看上去就比一个单纯的20000更容易让人接受。

不要以规整的数字结尾

如果对手必须让你说出一个数字,那么记住,提出的数字,不要以规整的数字结尾。每一个数字都在其本身的含义之外另有一层心理学影响,比如在西方,「13」会让人不自觉地感到厌恶,而在中国,「8」结尾的数字会让人不自觉喜欢。

但这里说的特定数字,却是那些以「0」结尾的规整数字。因为以「0」结尾的规整数字总让人感觉是一个暂时的提议,一个预测暂估的数字,会让人觉得这个数字最终会在谈判中改变。

比如你提出一个一万元每月的工资要求,最终很难在这个整数下成交。假如你提出10320元,老板就会认为这个数字是你深思熟虑之后的一个数字,从而带来了严肃和持久的感觉。

如何跟老板谈到更好的薪资?

结语

好了,今天的干货到此结束,希望以上内容对于你的薪资谈判有所帮助,也希望你能要到自己理想的薪资,让自己的价值物有所值,也为自己和家人带来更好的生活。

祝大家在职场上都能升职加薪!

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